Många lediga tjänster utannonseras inte utan finns dolda i jobbdjungeln och tillsätts ofta via direkta eller indirekta kontakter. Omkring 50 procent av TRR Trygghetsrådets jobbsökare hittar en anställning på denna mer undanskymda arbetsmarknad.
Jonas Mauritzson Foto: Janerik Henriksson– Det finns olika skäl till att tjänster inte annonseras, som att arbetsgivaren vet att den behöver en kompetens utan att ha hunnit formulera behovet i en kravprofil eller roll, säger Jonas Mauritzson, specialist inom jobbsökning på TRR.

1. Lägg minst halva tiden på nätverket

Den som befinner sig mellan två jobb bör alltså inte enbart fokusera på annonser, vilket är ett förhållandevis vanligt misstag, konstaterar Jonas Mauritzson. Eftersom åtminstone hälften av jobben gömmer sig bakom kulisserna bör jobbsökare lägga minst hälften av sin tid och energi på att bygga, underhålla och använda sitt nätverk.
– Det är lätt att uppslukas av annonser och uttalade behov, men det betyder också att man ofta konkurrerar med flera hundra om en och samma tjänst, särskilt när det är tuffa tider och arbetsgivarens marknad, säger han och fortsätter:
– På den dolda arbetsmarknaden finns alla former av positioner. Inte minst då högre chefstjänster som nästan aldrig tillsätts genom vanliga annonser.

2. Andrahandskontakter är viktiga

För att få nys om jobben som befinner sig under radarn krävs strategi och engagemang. Att visa framfötterna och vara aktiv på plattformar som Linkedin är ofta avgörande.
– Det gäller att vara proaktiv mot nätverket och berätta om situationen. Ofta är det andrahandskontakter som kan ge möjligheter som du själv inte ens har funderat över. Du pratar med en kontakt som har en bekant som känner en arbetsgivare som söker efter just den kompetens som du besitter, säger Jonas Mauritzson.

3. Gör ett avtryck i ditt nätverk

Du ökar dina chanser att hitta ett jobb på den dolda arbetsmarknaden om du lägger krut på att bygga upp ett personligt varumärke och göra ett avtryck i nätverket.
– I korthet handlar det om att göra din röst hörd och visa att du finns: posta inlägg om din profession och det du har åstadkommit och skriv kommentarer på andras inlägg. Ett misstag är att bara interagera med andra jobbsökare, du ska främst söka kontakt med personer som arbetar på företag som väcker ditt intresse.

4. Besök event och mingla

Nätverkandet sker inte bara digitalt, utan förstås också IRL. Jonas Mauritzson tipsar om att regelbundet besöka frukostseminarier och andra event som arrangeras av branschorganisationer och arbetsgivare. På det sättet kan du få möjlighet att mingla med intressanta personer som kanske kan hjälpa dig på vägen mot ett nytt jobb.
– Men då det är viktigt att du har gjort din hemläxa, det vill säga att du kan svara på frågor om din bakgrund på ett professionellt sätt och även beskriva vad du vill åstadkomma framöver. Förberedelse är nyckeln vid professionella mingel.

5. Ställ frågor och uttryck intresse

Ett vanligt misstag är att dröja för mycket kring hur och varför du blev av med ditt förra jobb, medan personen framför dig är mer intresserad av vad du vill bidra med i framtiden. Om du fastnar i det förflutna riskerar du att framstå som bitter och besviken.
– Det är faktiskt onödigt att ha ett överdrivet fokus på att pitcha in dig själv. Snarare kan insiktsfulla och relevanta frågor om den verksamhet som personen representerar skapa ett större intresse, vilket också kan göra att du senare får de där frågorna som ger dig ett tillfälle att sälja in dig själv. Att lyssna minst lika mycket som du själv pratar brukar alltså vara viktigt, säger Jonas Mauritzson.

6. Kontakta arbetsgivare direkt

När du lyssnar intresserat och ställer initierade frågor skapar du också en bättre grogrund för att kunna ställa den viktiga frågan: finns något behov hos er? Att ta tjuren vid hornen kan du även göra på Linkedin. Jonas Mauritzsons rekommenderar att kontakta företrädare för en arbetsgivare som du är nyfiken på och föreslå ett samtal.
– Du behöver inte invänta en jobbannons, tvärtom. Skriv att du är intresserad av verksamheten och att du gärna bokar in ett snabbt telefonmöte, där du också kan fråga om deras behov och kanske komma med en spontanansökan. Genom att söka information aktivt kan du även få reda på om det är någon kompetens som du saknar och behöver skaffa dig.

7. Vänd dig till chefen

Många som är mellan två jobb drabbas av ett tunnelseende och använder enbart sitt befintliga nätverk, när det ofta är nya kontakter som kan öppna dörrar. Ett annat klassiskt misstag är att enbart försöka etablera kontakt med verksamhetens HR-avdelning, som allt som oftast blir översköljd av ansökningar. Ta då hellre direktkontakt med en chef eller anställd på en avdelning som du känner dig lockad av, tipsar Jonas Mauritzson.
– För att hitta de dolda jobben är det viktigt att våga berätta om sin situation och ta initiativ som du kanske inte brukar, tack och lov är de flesta hjälpsamma och blir ofta smickrade av att få nyfikna frågor om de verksamheter som de representerar.